100% groei en wat nu?
Thibo.
100% groei en wat nu?
Thibo is al ruim 180 jaar actief in de productie van draadproducten zoals hekwerken, poorten, bouwhekken en gaaspanelen. Het bedrijf levert uitsluitend aan zakelijke klanten, waaronder hekwerkinstallateurs, bouwbedrijven en groothandels in de Benelux.
“Dat er flink wat moest gebeuren wist ik wel, maar het team heeft me goed laten zien waar de kansen liggen en hoe die benut gaan worden.”
In 2019 zette Thibo een volgende stap: directe online verkoop aan eindgebruikers via de webshop thibohekwerk.nl. Daarmee werd het traditionele productiebedrijf ook actief in e-commerce. De webshop werd in eigen huis opgezet en groeide aanvankelijk op een organische manier. Business unit manager Luuk speelde hierin een centrale rol. Hij combineerde kennis van het product en de markt met een nuchtere aanpak van online positionering.
Deze diensten hebben we ingezet:
Grote ambitie om te groeien
Na de lancering van thibohekwerk.nl kwamen er eigenlijk direct orders binnen. Met minimale inspanning behaalde Luuk in jaar 1 en 2 de ambitieuze targets die gesteld waren.
Voor jaar 3 lag er een uitdagend target. De omzet verdubbelen uit online verkopen met behoud van een goede marge. Tijd om externe hulp in te schakelen, want echt tijd om met focus aan de slag te gaan met online marketing voor de webshop had Luuk niet meer.
Na een grondige analyse van de huidige stand van zaken, konden we aan de slag met het optimaliseren van de SEA resultaten, gingen we aan de slag met CRO en werden de eerste stappen op SEO vlak gezet.
Resultaten & groei:
Stap 1: het rechtzetten van de metingen
De back-end en Google Analytics lieten andere verkoopaantallen zien, waardoor sturen op resultaten niet optimaal liep.
- Foutmarge van gemeten verkopen liep terug van +/- 50% naar 8%.
Stap 2: optimaliseren Google Ads
Het herstructureren van het Adwords account en het instellen van een andere biedstrategie. Ook adviseerden we om de Shopping campagnes om te zetten naar Smart Shopping en het optimaliseren van producten via Channable.
- De kwaliteitsscore van het account steeg van 7 naar 8.
- De herstructurering bracht ons ook het inzicht wat we zochten. Kansrijke groepen pakken nu een groter vertoningsaandeel.
Stap 3: conversie optimalisatie
Het optimaliseren van pagina’s stond centraal. Op basis van Google Analytics, Hotjar en klantinzichten bepaalden we een roadmap om voor diverse pagina’s de pagina conversie te verbeteren.
- De hele check out is aangepakt, waardoor alles per stap nu goed gemeten wordt.
- De conversie heeft een uplift van 13,5% laten zien.
In de afgelopen tijd hebben we de omzet van thibohekwerk.nl samen kunnen verdubbelen t.o.v. 2020. En dit smaakt zeker naar meer.
Maak je marketing futureproof.
de hybride agency
Jochen.
Head of underdog.
Meer cases.
De hybride agency
- Beestjes Kwijt
Van 0 naar 78.000 leads.
Beestjes Kwijt is sinds 2013 een netwerk van lokale ongediertebestrijders in Nederland. Het doel is om ongediertebestrijders meer lokale klanten te leveren. Dat gebeurt door de krachten te bundelen in een platform en gezamenlijk vindbaar te zijn op het internet.
- Hemels Wonen
Hemels Wonen On Tour.
Wonen, verbouwen en verhuizen zijn hot topics in De Kempen. Toch mist er vaak een plek waar mensen alle inspiratie, experts en trends onder één dak vinden. Hemels Wonen On Tour springt in dat gat: een regionaal event waar bewoners hun volgende woonstap concreet maken.
De eerste editie in 2025 moest bewijzen dat dit concept meer was dan een leuk idee. Het doel: minimaal 70 bezoekers per dag. Maar achter die cijfers zat een grotere uitdaging. Hoe maak je een relatief nieuw event in korte tijd zichtbaar, relevant en onweerstaanbaar voor de juiste doelgroep?