Betalen om klant te worden?!.
·
- 4 minuten
- Nieuws
- 4 minuten
- Nieuws
Laatst zat ik weer met een prospect aan tafel. Sterke ondernemer, mooi bedrijf. Hij vertelde me eerlijk dat hij ook praatte met een concullega van ons. De reden? Bij underdog kost het geld om klant te worden. Klopt helemaal. Wij starten namelijk met een onderzoek en daar hangt een prijskaartje aan. Dat onderzoek zorgt ervoor dat elke euro marketingbudget landt waar die rendeert.
De reflex: meteen beginnen
Veel bedrijven starten hun marketing met actie. Een nieuwe campagne, een frisse website en flink wat social media. Stuk voor stuk logische stappen. Vaak blijft er nog één vraag liggen: wat zet een klant aan om juist voor jou te kiezen?
Met een scherp antwoord weet je precies waar je op mikt. Blijft dat antwoord vaag, dan lijkt marketing op schieten met hagel. Je raakt af en toe iets en meestal net naast je doel.
Onderzoek legt de basis
Onderzoek klinkt soms zwaar. Het doel blijft simpel: eerst begrijpen, dan investeren. Wij willen vijf dingen scherp krijgen. De eerste vier leggen de basis:
- Het bedrijf: Wat maakt jou uniek? Dat antwoord halen we op bij je klanten zelf, want zij voelen precies wat hen bij je terugbrengt.
- De branche: Wat speelt er in jouw markt? We brengen in kaart waar bedrijven op elkaar lijken en waar de ruimte ligt om op te vallen.
- De klant: Wat geeft de doorslag bij de keuze voor een leverancier? We zoeken uit wat vertrouwen wekt en wat iemand in beweging brengt.
- De concurrentie: Wie claimt welke plek in de markt? En waar ligt jouw ruimte om je eigen positie te pakken?
Zodra dat beeld helder ligt, ontstaat er iets waardevols: richting. Dan komt het vijfde punt aan bod.
Join the community.
Wij willen fans! Fans van onze klanten. Fans van ondernemerschap. Fans van groei. Dat doen we via marketing, maar ook via kennisdeling en initiatieven zoals blogs, masterclasses, padeltoernooien en ons eigen magazine. Want, een sterk ondernemersklimaat ontstaat niet alleen door concurrentie, maar ook door kennis te delen en elkaar te versterken.
Kanaalkeuze komt aan het einde
Veel bedrijven beginnen juist bij de kanalen. “Wij moeten op LinkedIn.” “Google Ads werkt voor ons.” “Laten we iets met TikTok proberen.” Stuk voor stuk aannames.
Een sterke kanaalkeuze draait de volgorde om. Eerst bepaal je wie je ideale klant is, waar die zich oriënteert en welke boodschap hem in beweging brengt. Daarna kies je je kanalen.
Soms blijkt Google perfect te werken. Soms LinkedIn. Soms e-mail. En soms een kanaal dat je vooraf compleet onderschat. Met onderzoek als basis kies je op feiten. Gevoel blijft namelijk een matige strateeg.
De rekening komt later
Onderzoek voelt soms als een extra stap, een extra kostenpost. Sla je die stap over, dan betaal je het verderop alsnog terug:
- in advertentiebudget dat weinig oplevert
- in campagnes die snel vervagen
- in leads die langs je ideale klant heen schieten
- in een website die na twee jaar opnieuw op de schop gaat
Marketing draait op volle toeren wanneer strategie, boodschap en kanaal elkaar versterken. En dat begint bijna altijd met inzicht.
Eerst kijken waar de berg ligt
Ondernemen lijkt soms op bergbeklimmen. Je kunt meteen omhoog. Veel energie, veel beweging. Slim is het om eerst te kijken waar de juiste berg staat. Anders klim je een uur omhoog en ontdek je halverwege dat de top ergens anders ligt.
Daar helpt onderzoek precies bij. Het geeft je overzicht voordat je gas geeft.
Wil je dit eens scherp bekijken voor jouw bedrijf? Dan begint dat meestal met een goed gesprek. Gewoon samen aan tafel, in heldere taal, kijken waar jouw kansen liggen.
Jouw ambitie, onze berg.
Heb jij last van groeiambities?
We maken graag tijd voor je. Heb je vragen, wil je je visie delen of ben je benieuwd hoe we samen kunnen groeien?
Plan een underonsje.
Jochen.
Head of underdog.
Geen losse eindjes
Vragen die je verder brengen.
Klimmen naar de top begint met inzicht. Je vraagt je misschien af hoe underdog werkt, wat ons anders maakt en welke resultaten je kunt verwachten. Misschien wil je weten of onze aanpak past bij jouw bedrijf of ben je benieuwd naar de investering die daarbij hoort.
We geven je geen marketingpraatje, maar eerlijke en concrete antwoorden. Kies hiernaast de vraag die je bezighoudt en wij zorgen dat je met helderheid verder klimt.
Klimmen naar de top begint met inzicht. Je vraagt je misschien af hoe underdog werkt, wat ons anders maakt en welke resultaten je kunt verwachten. Misschien wil je weten of onze aanpak past bij jouw bedrijf of ben je benieuwd naar de investering die daarbij hoort.
We geven je geen marketingpraatje, maar eerlijke en concrete antwoorden. Kies hieronder de vraag die je bezighoudt en wij zorgen dat je met helderheid verder klimt.
Wat levert onderzoek op voordat je klant wordt?
Het onderzoek brengt vooraf in kaart waar je kansen liggen. Zo landt je marketingbudget op de plekken die rendement opleveren. Je betaalt dus voor richting en voorkomt dat geld weglekt in campagnes die weinig terugbrengen.
Wat onderzoekt een marketingbureau precies?
Een goed onderzoek kijkt naar vijf dingen: je bedrijf, je branche, je klant, je concurrentie en je kanaalkeuze. Samen geven die een helder beeld van wat een klant voor jou doet kiezen en waar de beste kansen in de markt liggen.
Wanneer kies je je marketingkanalen?
Eerst bepaal je wie je ideale klant is, waar die zich oriënteert en welke boodschap hem in beweging brengt. Met dat inzicht kies je gericht je kanalen, of dat nu Google, LinkedIn of e-mail is. Zo sluit je kanaal naadloos aan op je doelgroep.
Wat zijn de risico's van marketing op gevoel?
Marketing op gevoel leidt vaak tot advertentiebudget dat weinig oplevert, campagnes die snel vervagen en leads die langs je ideale klant heen schieten. Met onderzoek als basis bouw je op feiten en versterken strategie, boodschap en kanaal elkaar.
Hoe ontdek je wat een klant voor jou doet kiezen?
Dat antwoord haal je het beste op bij je klanten zelf. Zij voelen precies wat hen bij je terugbrengt en wat hen vertrouwen geeft. Die inzichten vormen de basis van een scherpe boodschap die de juiste mensen aanspreekt.
Meer blogberichten.
underzoek
Mogelijk vind je dit ook interessant...
- 3 minuten
- AI, Copywriting, Nieuws, Social Media
Posts die beginnen met een dramatische anekdote, je aandacht proberen vast te houden met drie inzichten en eindigen met een levensles; het lijkt wel of iedereen dezelfde LinkedIn-cursus heeft gevolgd. Niet zo gek, dankzij de komst van AI is content maken eenvoudiger dan ooit. Het gevolg? Onderscheidend vermogen wordt ineens een stuk waardevoller. En daar speelt LinkedIn handig op in. Laat je zien hoe je écht denkt, werkt en onderneemt, dan krijg je steeds meer ruimte op het platform.
- 3 minuten
- SEA
Google beantwoordt zoekvragen nu zelf, met advertenties middenin het AI-blok. Ontdek wat dat kost en hoe je als ondernemer toch klanten binnenhaalt.
- 3 minuten
- Marketing
Verdwaal je in de uren en tarieven van je toeslagaanvraag? Ik bouwde een gratis rekentool die je precies vertelt welk getal waar hoort. Probeer de Toeslagbuddy.
- 3 minuten
- Marketing
Snelheid, schone code en WooCommerce op maat. Wij leggen beide WordPress-builders naast elkaar en vertellen waar wij zelf op letten.
- 2 minuten
- Copywriting, Marketing
‘AI vervangt alle copywriters’, ‘content schrijven kost binnenkort niks meer’ en ‘marketing gaat volledig automatisch’. We horen het regelmatig. Wij leggen uit waarom we juist nu een extra copywriter aannemen.
- 3 minuten
- Copywriting, Marketing
De knoppen en zinnetjes op je website bepalen die of een bezoeker klant wordt. Vijf plekken waar een paar betere woorden je direct meer opleveren.
- 3 minuten
- CRO, Marketing
Doorbouwen aan een site terwijl je propositie schuift kost je later meer dan een paar weken pauze nu. Zo herken je het juiste moment om stil te leggen.
- 2 minuten
- Branding, Marketing, Sales
Herkenbaarheid voelt als een veilige keuze voor ondernemers. Maar wil jij geen remake zijn in jouw markt? Zo blijf je uniek!
- 2 minuten
- Marketing, Sales
Veel marketinggesprekken raken nooit de kern. Deze 4 wél: over doelen en cijfers, wat niet werkt en wat dat betekent voor de komende maanden.
- 3 minuten
- AI
Bespaar uren per dag door je LinkedIn-outreach te automatiseren met AI. LinkedIn AI neemt jouw tone-of-voice over, genereert warme leads en plant afspraken terwijl jij onderneemt.
- 4 minuten
- Marketing
Whitepapers, checklists, AI-gidsen: allemaal gratis, mits je je e-mailadres achterlaat. Ontdek waarom deze marketingreflex zelden waarde levert.
- 3 minuten
- AI, SEA
Haal meer resultaat uit Google Ads met AI Max. Ontdek hoe je als MKB-ondernemer de grote spelers slim af bent en zelf de regie houdt.