Eerst wat je klant zoekt, dan wie jij bent.
·
- 3 minuten
- Copywriting, SEO
- 3 minuten
- Copywriting, SEO
In vijf stappen naar de juiste woorden op je dienstenpagina
Op onze dienstenpagina staat groot “Dé hybride agency”. De term klopt, want strategie, marketing en sales zitten bij ons in één team. Om gevonden te worden heb je er echter bar weinig aan, want in Nederland zoeken er per maand welgeteld nul mensen op.
Op jouw website staat waarschijnlijk ook zo’n woord, dat iedereen op kantoor begrijpt, maar je klant nergens intypt. In dit blog lees je in vijf stappen hoe je de woorden vindt die wel werken en waar je ze neerzet.
Wie je bent en wat je klant zoekt, zijn twee aparte vragen
Die nul is trouwens heel logisch. Een ondernemer wordt ’s ochtends wakker met andere gedachten dan de vraag welk type bureau bij hem past. Hij wil meer aanvragen binnenhalen of wil eindelijk van die verouderde teksten op zijn website af. Dat typt hij in Google, in zijn eigen woorden.
Je klant doet hetzelfde. Iemand met een verstopt riool zoekt op zijn probleem en denkt op dat moment weinig na over de naam van jouw vakgebied. Daarom begint een goede dienstenpagina, de pagina waarop je vertelt wat je voor klanten doet, bij de woorden van die klant. Wie jij bent, vertel je daarna. We blijven onszelf dus hybride noemen, omdat die term precies vertelt hoe we werken, alleen staat hij straks verderop op de pagina.
Stap 1: schrijf op welke woorden jij nu gebruikt
Open de pagina over je belangrijkste dienst. Schrijf de drie woorden op die in de koppen en de eerste alinea het meest opvallen. Bij ons waren dat onder meer “hybride agency”, “SEA” en “copywriting”. Dit lijstje is je startpunt voor de rest van de stappen.
Stap 2: vraag hoe klanten het zelf zeggen
Loop langs bij de collega die de eerste gesprekken met klanten voert. Vraag welke vragen hij deze maand het vaakst hoorde en schrijf ze letterlijk op. Lees ook een paar offerteaanvragen en e-mails terug. Dit is de bron die veel mensen overslaan, terwijl je hier precies ziet welke woorden je klant gebruikt en wat hem bezighoudt.
Stap 3: zoek de woorden op
Zet de woorden uit stap 1 en 2 in een zoekwoordentool. De Zoekwoordplanner van Google is gratis met een Google Ads-account. Zonder lopende campagnes krijg je vaak ruime bandbreedtes, maar dat is genoeg om grote verschillen te zien. Heb je Search Console gekoppeld aan je website, kijk dan ook welke zoekopdrachten daar al staan.
In deze tabel zie je hoe dat eruit kan zien. Ik gebruik de cijfers van Ahrefs, een betaalde tool. De moeilijkheid is een score van 0 tot 100 die inschat hoe lastig het is om bovenaan te komen: hoe hoger, hoe zwaarder.
| Zoekterm | Zoekopdrachten per maand | Moeilijkheid (0 tot 100) |
|---|---|---|
| hybride agency | 0 | onbekend |
| seo bureau | 3.900 | 55 |
| seo uitbesteden | 3.000 | 13 |
| ongediertebestrijding | 4.900 | 57 |
| wespennest verwijderen | 6.400 | 1 |
| wespennest laten verwijderen | 350 | 4 |
| ontstoppingsbedrijf | 1.600 | 54 |
| riool verstopt | 1.300 | 11 |
Bron: Ahrefs, Nederland, november 2026. De aantallen zijn schattingen.
Join the community.
Wij willen fans! Fans van onze klanten. Fans van ondernemerschap. Fans van groei. Dat doen we via marketing, maar ook via kennisdeling en initiatieven zoals blogs, masterclasses, padeltoernooien en ons eigen magazine. Want, een sterk ondernemersklimaat ontstaat niet alleen door concurrentie, maar ook door kennis te delen en elkaar te versterken.
Stap 4: kies de woorden met deze drie vragen
De verleiding is groot om simpelweg de term met de meeste zoekers te kiezen. Het lijkt een beetje op een kraam op de markt. Op de drukste plek loopt iedereen langs en staan ook de grootste kramen, terwijl je een straatje verderop met minder publiek veel meer opvalt. Stel jezelf daarom deze drie vragen.
Is de term haalbaar?
Op “seo bureau” wordt zo’n 3.900 keer per maand gezocht, met een moeilijkheid van 55. “Seo uitbesteden” heeft zo’n 3.000 zoekopdrachten en een score van 13. Je levert ongeveer een kwart van de zoekers in en krijgt daar een veel haalbaardere plek voor terug. Hetzelfde zie je bij “ontstoppingsbedrijf” en “riool verstopt”. Een lage score is wel een startpunt, want Ahrefs kijkt vooral naar de links van de pagina’s die bovenaan staan. Zoek de term daarom ook zelf op in Google en bekijk wie daar staat.
Wil deze zoeker iets van jou kopen?
“Wespennest verwijderen” heeft zo’n 6.400 zoekopdrachten per maand en daar zitten waarschijnlijk veel mensen tussen die het zelf willen doen. “Wespennest laten verwijderen” heeft er zo’n 350 en die zoeker zoekt duidelijk iemand die het voor hem oplost. Veel bezoekers zeggen dus weinig als ze niet bij je passen, zoals Jochen uitlegt in De AI SEO-bubbel.
Gebruikt je klant dit woord zelf?
Vaktaal mag als je klant het ook gebruikt. Op “sea bureau” wordt ongeveer even vaak gezocht als op “google ads bureau”, maar dat zegt weinig over wie er zoekt. Kijk daarom naar stap 2: horen je collega’s in gesprekken vooral “Google Ads”, dan schrijf je dat. Gebruik je toch een vakterm, leg hem dan in dezelfde zin kort uit.
Zie je overal lage aantallen of nullen? Dat is normaal in een kleine markt en je pagina kan dan alsnog veel waard zijn. Ga in dat geval vooral af op wat je klanten zeggen en op Search Console. In Niche SEO lees je hoe je daar verder mee scoort.
Stap 5: zet de woorden op de juiste plek en beantwoord vier vragen
De term die je kiest, zet je op drie plekken: in de paginatitel die in Google verschijnt, in de hoofdkop van je pagina en in je eerste alinea. Daarna beantwoordt je pagina de vier vragen die een ondernemer heeft voordat hij contact opneemt.
- Hebben jullie hier ervaring mee? Laat een klant zien bij wie je dit al hebt gedaan, met het resultaat erbij.
- Wat krijg ik precies? Beschrijf wat er na de eerste maand op tafel ligt en wat je daarna blijft doen.
- Wat kost het ongeveer? Een startbedrag of een bandbreedte is genoeg om iemand verder te helpen. Op “wat kost seo” wordt maar zo’n 30 keer per maand gezocht, terwijl iemand die een dienst zoekt vaak wel wil weten wat die ongeveer kost.
- Wie krijg ik aan tafel? Een naam en een gezicht maken duidelijk met wie je klant gaat samenwerken.
Schrijf elk antwoord als een alinea die ook op zichzelf te begrijpen is. Daar hebben je lezers profijt van en AI-zoekmachines ook, zoals Nick uitlegt in zijn blog over hoe AI je content leest.
Pas daarna vertel je wie je bent, bijvoorbeeld bij het stuk over je werkwijze of je team. Een term als “hybride agency” krijgt daar betekenis, omdat een bezoeker inmiddels weet dat we hem kunnen helpen.
Ook onze eigen teksten moeten eraan geloven
Op ons overzicht van diensten staat bij Copywriting: “Zet sterke en overtuigende teksten in die aansluiten op de zoekintentie van bezoekers.” Zoekintentie is precies waar ik elke dag mee bezig ben, alleen typt een ondernemer dat woord nooit in. Op “seo teksten laten schrijven” zoeken zo’n 900 mensen per maand, drie keer zoveel als op “seo copywriter”. Bovenaan onze nieuwe pagina komt daarom zoiets als: “SEO-teksten laten schrijven? Wij schrijven teksten die aansluiten op wat je klanten zoeken en vragen.”
We zetten deze aanpak op dit moment pagina voor pagina door op onze eigen site, dus een deel staat nog in de oude versie. Kijk ondertussen kritisch naar elke zin op jouw website. Begrijpt je doelgroep wat er staat en gebruikt ze deze woorden zelf? Nee? Dan pas je het aan!
Wil je dat we met je meekijken? Plan een underonsje, dan leggen we jouw pagina samen naast de cijfers.
Jouw ambitie, onze berg.
Heb jij last van groeiambities?
We maken graag tijd voor je. Heb je vragen, wil je je visie delen of ben je benieuwd hoe we samen kunnen groeien?
Plan een underonsje.
Jochen.
Head of underdog.
Geen losse eindjes
Vragen die je verder brengen.
Klimmen naar de top begint met inzicht. Je vraagt je misschien af hoe underdog werkt, wat ons anders maakt en welke resultaten je kunt verwachten. Misschien wil je weten of onze aanpak past bij jouw bedrijf of ben je benieuwd naar de investering die daarbij hoort.
We geven je geen marketingpraatje, maar eerlijke en concrete antwoorden. Kies hiernaast de vraag die je bezighoudt en wij zorgen dat je met helderheid verder klimt.
Klimmen naar de top begint met inzicht. Je vraagt je misschien af hoe underdog werkt, wat ons anders maakt en welke resultaten je kunt verwachten. Misschien wil je weten of onze aanpak past bij jouw bedrijf of ben je benieuwd naar de investering die daarbij hoort.
We geven je geen marketingpraatje, maar eerlijke en concrete antwoorden. Kies hieronder de vraag die je bezighoudt en wij zorgen dat je met helderheid verder klimt.
Wat moet er op een goede dienstenpagina staan?
Op een goede dienstenpagina staan bovenaan de woorden waarop je klant zoekt. Daarna beantwoord je vier vragen: heb je ervaring met deze dienst, wat krijgt de klant precies, wat kost het ongeveer en met wie gaat hij samenwerken. Vertel pas daarna wie je bent, zodat de lezer eerst ziet dat hij op de goede plek zit.
Hoe kies je de juiste zoekwoorden voor je website?
De juiste zoekwoorden voor je website kies je door klantvragen en zoekcijfers te combineren. Noteer eerst hoe klanten hun vraag verwoorden en zoek die woorden op in een zoekwoordentool. Kies daarna de term die haalbaar is, past bij iemand die wil kopen en die je klant zelf gebruikt. Dat is vaak een term met iets minder zoekers en minder sterke concurrenten.
Mag je vaktermen gebruiken op je website?
Vaktermen mag je op je website gebruiken als je klanten ze zelf ook gebruiken. Zoekcijfers geven daar een eerste beeld van, maar ze vertellen weinig over wie er zoekt. Vraag daarom ook aan collega’s welke woorden ze in klantgesprekken horen. Gebruik je een vakterm die niet iedereen kent, leg hem dan in dezelfde zin kort uit.
Waar zet je je positionering op een dienstenpagina?
Je positionering zet je op een dienstenpagina na de informatie die je klant zoekt, bijvoorbeeld bij het stuk over je werkwijze of je team. De lezer weet dan al dat je hem kunt helpen en wil vervolgens weten wat jou anders maakt. Een term als “hybride agency” krijgt op die plek betekenis, omdat je er meteen bij kunt vertellen wat de klant ervan merkt.
Wat doe je als er bijna niet op je zoekwoord wordt gezocht?
Als er bijna niet op je zoekwoord wordt gezocht, kijk je eerst of je klanten een ander woord gebruiken. Blijven de aantallen overal laag, dan zit je waarschijnlijk in een kleine markt en kan een lage term alsnog veel waard zijn. Ga dan vooral af op de vragen uit klantgesprekken en op de zoekopdrachten in Search Console.