Sales en marketing versterken elkaar.

Jochen Mikesz

Head of underdog

Waarom samenwerken loont en welke skills je daarvoor nodig hebt

Sales en marketing worden in veel bedrijven nog te vaak als aparte afdelingen gezien. De één is bezig met leads binnenhalen, de ander met het overtuigen van klanten. Maar de grootste groei ontstaat juist als die twee samenwerken. Als marketeers meer gevoel krijgen voor sales, en salesmensen de kracht van marketing benutten. In dit blog lees je waarom die samenwerking essentieel is, en welke vaardigheden je nodig hebt om elkaar echt te versterken.

1. Denk als een verkoper

Als marketeer is het verleidelijk om te focussen op clicks, bereik en engagement. Maar wat gebeurt er ná die klik? Daar begint het werk van sales. Door je te verdiepen in het verkoopproces, snap je beter waar je collega’s tegenaan lopen. Welke vragen stellen klanten? Wanneer haken ze af? Welke bezwaren komen vaak terug? Die inzichten helpen je om campagnes te maken die echt aansluiten. Bijvoorbeeld door andere woorden te kiezen in je advertenties, of door een e-mailserie net anders op te bouwen. Zo wordt marketing geen losstaande boodschap meer, maar een verlengstuk van het verkoopgesprek.

2. Schrijf alsof je het uitlegt aan een klant

Sterke sales draait om helder uitleggen en overtuigen. Niet met ingewikkelde termen, maar in gewone taal. Diezelfde overtuigingskracht is ook in marketing onmisbaar. Campagnes die alleen maar “zenden” overtuigen niet. Wat wel werkt? Boodschappen die herkenbaar zijn, inspelen op pijnpunten én de oplossing begrijpelijk maken. Bijvoorbeeld met klantvoorbeelden, simpele visuals of duidelijke call-to-actions. Door te leren denken als een verkoper, ontwikkel je als marketeer niet alleen creativiteit, maar ook impact.

3. Bouw aan relaties, niet alleen aan resultaten

Sales is allang geen hit-and-run meer. Het draait steeds meer om het opbouwen van vertrouwen. Ook marketing kan daar een belangrijke rol in spelen. Denk aan het delen van klantverhalen, het aanbieden van handige tools of het sturen van e-mails die écht iets opleveren voor de lezer. Zo zorg je dat je merk top of mind blijft, ook als iemand nog niet direct wil kopen. Voor sales maakt dat het makkelijker om het gesprek aan te gaan op het juiste moment. Samen bouw je zo aan een relatie.

4. Laat sales sterker worden met storytelling

Verkopen is veel meer dan het opsommen van voordelen. Het gaat om het vertellen van een verhaal waar mensen zichzelf in herkennen. Als salesprofessionals gebruikmaken van technieken uit de marketing (zoals storytelling, framing of buyer persona’s) wordt hun boodschap sterker. Denk aan een verkoper die niet alleen een softwarepakket pitcht, maar vertelt hoe dat pakket het leven van een klant écht makkelijker maakt. Zo ontstaat er meer vertrouwen, en uiteindelijk ook een hogere conversie.

5. Zet marketing in voor slimmere sales

In een wereld waar klanten zich online oriënteren, wordt de grens tussen sales en marketing steeds vager. Een goed LinkedIn-profiel, zichtbaarheid in Google, slimme remarketing: het zijn allemaal marketingtools die sales helpen om eerder en slimmer in beeld te komen. Salesmensen die begrijpen hoe digitale marketing werkt, kunnen zelf ook actiever sturen op zichtbaarheid, vertrouwen en opvolging. Ze wachten niet tot de marketingafdeling iets doet. Ze bouwen zelf aan hun eigen merk.

Samen bereik je meer

Sales en marketing hebben elkaar harder nodig dan ooit. Niet alleen om doelen te halen, maar ook om klanten écht goed te helpen. Dat vraagt om nieuwsgierigheid, samenwerking en gedeelde verantwoordelijkheid. Loop eens mee met een collega van de andere afdeling. Deel inzichten, data en ervaringen. Want wie elkaars taal leert spreken, gaat niet alleen sneller, maar ook verder.

Jouw ambitie, onze berg.

Heb jij last van groeiambities?

We maken graag tijd voor je. Heb je vragen, wil je je visie delen of ben je benieuwd hoe we samen kunnen groeien?

Plan een underonsje.

Jochen.

Head of underdog.

Geen losse eindjes

Vragen die je verder brengen.

Klimmen naar de top begint met inzicht. Je vraagt je misschien af hoe underdog werkt, wat ons anders maakt en welke resultaten je kunt verwachten. Misschien wil je weten of onze aanpak past bij jouw bedrijf of ben je benieuwd naar de investering die daarbij hoort.

We geven je geen marketingpraatje, maar eerlijke en concrete antwoorden. Kies hiernaast de vraag die je bezighoudt en wij zorgen dat je met helderheid verder klimt.

We geven je geen marketingpraatje, maar eerlijke en concrete antwoorden. Kies hieronder de vraag die je bezighoudt en wij zorgen dat je met helderheid verder klimt.