Meer leads is niet altijd beter.

Quinten Versleijen

SEA & Social

Waarom je beter kunt filteren dan vullen als je serieus wilt groeien.

Je kent het wel: de omzet moet omhoog, sales wil tempo, en marketing zet de sluizen open. Want meer leads betekent meer kansen, toch? Totdat je salesafdeling vastloopt op nietszeggende contactmomenten met mensen die nooit klant gaan worden. Jij blijft betalen, zij blijven zoeken. Het gevolg? Frustratie, tijdverlies en een pipeline vol lucht.

Hoog tijd om het roer om te gooien. Hoe? Door slimmer te filteren.

Kwaliteit kost minder dan je denkt

Als marges onder druk staan, is het verleidelijk om te sturen op cost-per-lead. Meer klikken, minder kosten. Dat klinkt lekker efficiënt. Maar wat heb je aan honderd leads als er maar vijf relevant zijn?

Ik heb inmiddels genoeg SEA campagnes voorbij zien komen waarin het ‘leads regent’, maar niemand echt nat wordt. Sales moet gaan schiften, zoeken, filteren. En ondertussen loopt de energie (en de conversie) weg. Wie slim wil groeien, stuurt niet op volume. Die stuurt op waarde.

Wat telt, is wat telt

Eén simpele waarheid: een lead is pas een lead als hij écht bij je past. Iemand die z’n contactgegevens achterlaat zonder een duidelijke behoefte, is geen kans. Het is afleiding.

Daarom werk je met een duidelijke leaddefinitie.

Heeft deze persoon een probleem dat jij oplost?
Past hij binnen je doelgroep qua branche, functie of budget?
Is er actie zichtbaar — of is het alleen maar nieuwsgierigheid?

Of de lead nu via een formulier binnenkomt, belt of op een webinar verschijnt, alles gaat langs dezelfde meetlat. Geen losse eindjes, maar helderheid, snelheid en focus in je salesproces.

Kijk verder dan CPL

Een lage cost-per-lead klinkt slim. Maar als er niets uitkomt, is het zonde van je geld. De échte KPI waar je op moet sturen? Cost-per-opportunity. Of nog beter: wat kost het je om een kans op tafel te krijgen die sales ook écht oppakt?

Die ene lead van €50 die wél converteert, is dus waardevoller dan tien van een tientje die nergens toe leiden. Stuur je daarop? Dan krijg je niet alleen grip op je campagnes, maar ook op je resultaat.

Zo doen wij het bij underdog

We bouwen aan campagnes die richting geven. Gericht op echte gesprekken met mensen die passen bij jouw aanbod en je doelstellingen. Een sterk plan, slimme targeting en een team dat weet wat werkt. Alles afgestemd op kwaliteit en resultaat. Zo komt je salesafdeling toe aan gesprekken die ertoe doen. Elk contactmoment draagt bij aan je groei, zonder tijd te verliezen aan ruis.

Klaar om van je salesproces een groeimotor te maken?

Wacht niet tot er wéér een lijst vol vage contactmomenten in je CRM verschijnt. Ga voor gesprekken die écht iets in beweging zetten. Met campagnes die sturen op inhoud, timing en relevantie.

Wij helpen je om marketing en sales strak op elkaar aan te sluiten, met een aanpak die niet leunt op geluk, maar bouwt op inzicht.

Geen verspilde tijd, geen energie op de verkeerde plek. Wel overzicht, vaart en resultaat.

Jouw ambitie, onze berg.

Heb jij last van groeiambities?

We maken graag tijd voor je. Heb je vragen, wil je je visie delen of ben je benieuwd hoe we samen kunnen groeien?

Plan een underonsje.

Jochen.

Head of underdog.

Meer blogberichten.

underzoek

Meer blogs bekijken

Mogelijk vind je dit ook interessant...

Jochen

Het gevaar van herkenning

2 minuten
Branding, Marketing, Sales

Herkenbaarheid voelt als een veilige keuze voor ondernemers. Maar wil jij geen remake zijn in jouw markt? Zo blijf je uniek!